BtoB営業・マーケティングのレッドオーシャンを脱却し、競争優位な状態で案件創出・提案を行い、成果に結びつける新しい営業・マーケティング手法です。自社のプロダクトアウト視点の営業・マーケティングではなく、お客様との将来ビジネスの共創により、中長期的な関係構築を目指しながら、成果を出していきます。

そのお悩み、D4DRにご相談ください！

• コンペ案件ばかりで受注できない
• 競合他社よりも早いタイミングで提案を進めたい
• 値引き合戦を回避して、適正な利益を確保したい
• お客様へのプレゼンスを高めて、アドバンテージを獲得したい
• BtoBマーケティングで成果を出したい
• レッドオーシャン市場から脱却したい

 

「BtoB バックキャスト 営業・マーケティングDX」なら解決できます！

「BtoB バックキャスト 営業・マーケティングDX」とは、
お客様と将来のビジネスプランを共創し、営業案件を先取りするバックキャストアプローチの営業・マーケティング サービスです。

• 未来予測：未来の市場動向を予測し、お客様のビジネスをリード！
• 案件創出：お客様の未来ビジネスから、自社のビジネスチャンスを発見！
• パス作り：新たな企業・担当部門へアプローチするきっかけが作れる！
• 共創　　：お客様との新ビジネスを共創！
• 仕組み化：営業・マーケティングDXにより、取り組みを仕組み化！

なぜ、営業・マーケティングにバックキャストアプローチが必要なのか？

従来の営業・マーケティングの課題

どんなに仕組化を進めても、ビジネス市場の捉え方を変えない限りは、多くの競合企業が同じ市場を狙っているため、競争が激しく、営業・マーケティングの成果は頭打ちになります。

✓　アプローチ先は、従来通りの部門・担当者
　→　部門や担当者のミッションが大きく変わらない限り、自社のビジネスチャンスも大きく変わらない

✓　誰もが思いつく、短期的な課題提起や解決手段の提案
　→　コンテンツマーケティングでのニーズ発掘は有効だが、課題認識したあとはコンペになる

✓　お客様からのRFP提示を受けて、提案活動をはじめる
　→　他社と横並びで比較されるため、価格競争に陥りがちになる

これからのBtoB営業・マーケティングには、バックキャストアプローチが有効！

未来を先取りするバックキャストアプローチで施策を実施することで、競争優位な営業・マーケティングが実現できます

「営業・マーケティングのバックキャストアプローチ」とは

「従来のBtoB営業・マーケティング」の根本的な課題を解決する新しい手法です！

レッドオーシャンを抜け出すためには、お客様の顕在化しているニーズに対応するだけの活動から一歩抜け出す必要があります。その有効な手法が、お客様と共創し、営業案件を先取りする「バックキャスト営業・マーケティング」によるDXです。

「バックキャスト営業・マーケティング DX」サービス

知見の豊富なコンサルタントチームがワンストップで御社の悩みをすべて解決します

• 社内での未来動向の理解（基礎知識の向上）
• クライアントの将来ビジネスのアイディア創発
• 自社ビジネスチャンスの発見
• 必要なリソースの想定、営業アプローチの検討

→ 未来動向を予測するシンクタンク「FPRC」、「未来コンセプトペディア」のアイディアカードを活用し、ビジネスチャンス発見をサポートします

• 新たな企業・担当部門（新規リード）の獲得
• お客様へ新たなチャンスを発見する機会の提供
• お客様への自社ケイパビリティ紹介、プレゼンス向上

→ プランニング、業界での有識者ゲストのアサイン、運用・管理をワンストップでお任せください

• 自社内向けのサービス戦略策定、PoC支援
• お客様向けのワークショップ、戦略コンサルティング、PoC支援

→ 営業・マーケティングのサービス訴求やアプローチ方法など、戦略から実行プラン作りまで、必要なシーンをサポートします

• 記事コンテンツ／ホワイトペーパー制作
• LP制作
• サービスページ改善
• リードマネジメント体制構築（KPI、運用サイクル）

→ 具体的なマーケティング施策のプランニングから実行、そして成果を出し続けるための仕組み作りまで、ワンストップでお任せください

私たち、D4DRの強み

私たち、ディーフォーディーアール株式会社（D4DR）は、業界の有識者ネットワークを活かし、デジタルテクノロジーの最新動向を常にアップデートし続け、30年先の超長期未来の動向から解決策を導き出す、唯一無二のマーケティングコンサルティング会社です